秀色娱乐VP万勇:秀色直播的探索与生存之道

12月13日，秀色直播以“2017年宝鼎风云榜-直播平台品牌影响力排行榜TOP10上榜企业”受邀参加2017中国网络文化产业年会，本次活动由文化部批准，中国动漫集团、武汉市委宣传部和武汉市文化局联合主办，以“强网络•强文化•强产业”为主题。秀色娱乐执行副总裁万勇出席，并作《秀色直播的探索与生存之道》的主题演讲。

万勇表示在经历了2016年的直播红海后，2017年的直播行业趋向理性，整个行业在清醒、在思考。未来直播将全面渗透各类垂直领域，这种渗透是现象级的——直播行业的边界将越来越宽，不再单纯地停留在内容的表现形式，更会拓展到垂直领域的业务层面。

万勇阐述了秀色直播在压力与机会中作了积极有效的探索，万勇认为，从直播行业的生存环境来看，技术的持续创新，使得直播的内容在呈现上越来越多元化，直播对各个行业的渗透，未来将会催生出更多的新玩法、新体验……以娃娃机为例，直播抓娃娃是技术的更迭，同时得益于成熟移动支付方式，给用户带来了更便捷的消费体验。相比于线下娃娃机，线上直播抓娃娃不受时间、地点、人群限制，且可以把其拥有的大量的线下用户转为线上流量。未来，类似的探索及尝试会更多，内容也会更宽泛、更多样。

以下为演讲内容节选：

直播的“海洋生态”理论

海洋环境的连续性和有限的改变使得海洋环境相对稳定，且拥有相对庞大的物种和群落，在整个海洋生态中，生物始终和环境相互作用，彼此影响，海洋生物自然也和海洋独特的自然环境相适应，纬度越低生物种类越多，纬度越高生物种群越大，一般生态需求越接近的不同物种间竞争越激烈，而高密度种群有被完全吃掉或增加被疾病完全消灭的风险，分散的群落却会面临降低对抗竞争和捕食的能力。对比海洋生态的特点，引发了对直播行业和直播产品的思考。

如果把种群视为内容影响及用户规模，种类视为内容类型与用户需求，在高纬度(第一梯队)的种群大，而种类相对较低，中纬度(第二梯队)种群、种类量级都比较适中，而在低纬度的直播的类型相对较多，但是忠实的拥趸对比前两个纬度会少很多。在整个行业生态环境，随着软硬件、网络技术爆发，样板企业的业绩持续增长，资本的重点关注，迅速将单一业务、小众的直播市场加热升温。随着市场升温，有利于更多“物种”繁衍;随之，产生各种“直播+”产品，以及各种不同产品“种群”。我们期待，在适合我们生长的海域，培育更大的种群，尝试向高纬度大种群演变，同时尝试在低纬度发现高价值小种群。

对于产品内小生态而言，营造用户群体的舒适空间，尊重生态，不涸泽而渔，避免生物入侵，努力培养合理的共生关系，时刻关注环境变化，避免所有物种毁灭性的伤害。无论平台和传播形式如何变化，内容是核心，服务是王道，内容与服务都是为了满足不同用户的不同需求，用户围绕优质内容根据各自需求进行选择，并依据相对相似的生活节奏、情感诉求形成具有明显特征的种群，建立良性的生态关系，达到一种平衡，实现其各自价值。

然而，在不同的理论视野中，娱乐虽然有不同的含义，但用户对娱乐的需求却比较相似。从心理角度看，娱乐符合人“趋乐避苦”的人性，趋乐避苦是人类行为的基本准则和原动力，娱乐能够有效地避开弗洛伊德所说的“现实原则”进入“快乐原则”。娱乐能带给人“快乐”，将人从日常的生存模式中解放出来，使其置身于游戏、消遣之中，解除日常生活中的压力，因此是人的存在价值与人生意义的重要体现。梁启超曾说：“凡人必定要有娱乐。在正当的工作及研究学问以外，换一换空气找点娱乐品，精神才提得起来。”

产品的生存与思考

正如《礼记•大学》里的一句话，“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”于秀色直播而言，明确自己的合理边界，当行则行，当止则止，并在这个边界内，专注于团队建设，专注于产品本身，专注于内容价值延展。

首先作为创业型团队要始终怀揣对“创业”的敬畏之心，一往无前的勇气，形成目标一致的管理团队，在人才的选用上强调“新人、新事、新标准”，同时注重团队体验，避免个人经验主义。其次相当一部分精力放在对市场的研究上，秀色直播定位在“陪伴型”特质上，因此，我们设置专门的体验团队对“陪伴型直播”进行研究与解析，积极探索新直播内容。在确定了基于自身特质的竞争战略，在适合的水域谋求发展，找到有明显特征且有竞争力的亮点，稳扎稳打而不激进，不盲目跟风，但也不能掉队。

基于这样的竞争战略，我们在规划设计上，没有选择大而全的综合平台，而是以秀色直播为主，发展了乐嗨秀场、嗨秀秀场、红人直播以及蜜疯直播多个产品线，强化各产品小、快、灵的特质，纵向切割而不是横向拉伸，目的是通过内部竞争激发各运营团队的创新力，避免因过长的研发及运营队伍造成大量的内耗。在产品上、运营上追求差异化发展，对主播一视同仁，不论她是头部主播，还是草根主播;尊重每位用户的个性主张，满足他们的合理需求，我们只作“情感的搬运工”。内容的呈现离不开强而有力的监管措施、包容开放的技术引入以及对上下游产业的开拓，秀色直播是最早引入第三方图像识别敏感信息的直播平台，以开放的心态看待与第三方技术机构的合作，加强主播的素质与培养，同时也拓展更多的积极的传统文化直播内容，组织内容丰富的表演类型，譬如最近尝试的传统文化“国粹之美”直播就是内容有益丰富。